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团购大战已过去5年风雨,BAT插手后的团购布局怎么样了?

来源:新华网 81146574晚报

网络营销中能用的方式太多了,数都数不清,可以说只要是人用的媒介都可以作为营销工具来用,随便有人在的地方都可以进行营销,但是颇具效力的却只有寥寥几种,所谓一招鲜,吃遍天,贪多嚼不烂,合适自己的才是最好的,不知足什么都乱做一顿就得不偿失了。今天我将我认为的几种最具效力的整理出来,大家来一起看看他们的威力,也让大家能带着满意的营销手段回家去经营自己的生意。在介绍之前我们先道明营销的本质,那就是:借力使力不费力!因为具有效力的营销方式都是借大力而形成的。 一、搜索引擎营销(SEM) 关注过我的人都会发现,我一般都会发发关于seo的文章,因为这是我步入网络营销最开始使用的看家本领,也是我今天介绍的最具效力的营销手段之一。关于搜索引擎营销的效力是很显而易见的,只要有搜索就会有搜索引擎营销的存在。无论是从百度、谷歌、360、搜狗……搜索引擎的自然排名,还是竞价排名来讲,排名都是用户衡量网站质量和用来找自己需要信息的良好渠道,也是我们呈现给自己目标用户一些信息必要手段。 而真正做好搜索引擎自然排名这一块,客户都是自动找上门来的,而且还是持续不断,省心省力,更能摆脱付费推广的无底洞。当然要是短期单一的活动,单一产品或服务的推广,竞价排名就更具效力了,毕竟自然排名做起来有点慢,而竞价排名就可实现当天见效。按同样的说法,在淘宝,京东,微信,微博……同样有着搜索需求的地方,搜索引擎的效用都会很高。当然,大家可按照自己的需求来选择适合自己的手段。 搜索引擎营销借力:借的是庞大搜索用户群体的搜索行为与搜索引擎本身的这个工具,利用其排名元素,将排名优化上去或者竞价后就能轻松获得大量精准客户。 二、合作营销 一个人打天下永远都做的是苦逼型的活计,也是拿着时间和精力获得回报最小的方式。合作共赢才来的最快。最简单的就是有相同数据库的不同行业间的合作,卖地板的可以找做家具的合作,做男装的可以和女装的合作……在别人数据库里面捞自己的客户,彼此获益真的很爽,此为合作营销的效力。 我刚开始做seo时就和我合作伙伴找那些建站公司进行合作,我们是这样说的您好!我们想与贵公司进行合作,让贵公司不掏一分钱还能获得巨大的成交转化率和收益。我们的模式是这样的:只要有客户找您建站,您可以对您的顾客讲:亲爱的朋友您好,正好我们现在做促销活动,您多付500元钱我们就能在三个月之内任意时间段为您制订一个价值5000元为时一周的网站seo跟踪诊断报告,当最后成交后,您将客户介绍给我们,让我们来为他定制报告就行,而且这个合作所有收益,全归贵公司,我们不要一分钱。 他们动心么?肯定有人动心,一分钱不花还收益那么多,懂得利害的公司都会与我们合作。难道我们吃亏了么?没有。我们从刚开始就形成了合作系统:我们定位seo收费是一年15000起,所以一周的跟踪诊断报告价值5000不虚,为什么多付500元才能获得这个服务呢?连500都付不起的人以后即便做追踪销售也出不了15000的价格做seo,这是对客户的删选。最后他们的客户名单在我们手中后,我们先做价值包装,将诊断报告做出5000的价值,并在作报告时二次筛选,选出可以做出效果的行业网站,最后许以效果付费,有效果才付费,没效果不要钱,我们有绝对的把握把seo做好一年的收获最少是15000的五倍以上,他们多半成交都会成。所以最终皆大欢喜,不用去寻找客户,别人给我们送来,他们收钱,我们追销,客户收益自己想要的,就这么好玩。 合作营销借力:合作营销的方式很多,只要给别人理由与你合作的好处,互相借力,最终简化自己的麻烦,扩大自己的用户数据库。效果很快,而且很显著。 三、病毒式营销 口碑营销,软文营销等只要能让别人自发为我们传播的方式我都将之整合称之为病毒式营销。给别人乐趣、利益、好处让别人愿意帮你传播,达到一传十,十传百……能轻轻松松实现庞大群体帮你大范围扩散的效果!这就是他的效力。如:写一篇软文,让别人快速;做出自己的特色,搞好自己的口碑,让别人自愿帮你宣传,做个有趣或公益性视频,让别人帮你自发分享……就现在微信点赞获礼品,分享拿好处都是病毒式营销的展现,虽然这个手法有点恶心但效用仍在。用这个营销方式来做品牌营销、转介绍和活动是不可缺少的手段。 病毒式营销借力:这款营销方式借的是广大用户群体好奇心,分享欲望,爱占便宜的心思……只要能有足够的利益与足够好的东西让别人愿意自发为你宣传就可以轻松达到效果。 四、数据库营销 所谓客户浑身都是宝,一个都不能让他跑,客户数据库就是我们的小金库,与其去找所谓的精准客户,还不如利用好已经拥有的数据库,因为他们都是精准客户,促销时发一个消息可能就轻松获得成交,因为有过合作,少了激增信任的门槛。让你以为变费的名单变为钱,让其重复消费,这就是数据库营销的效力。 现在的微信营销的好友储存部分可为数据库营销的一类,每个好友都将是你的潜在客户。你可以去发你的促销信息,更能总结出你最终实的客户。但这都有个前提:给用户们好的印象。客户们对你感觉好了,信任增强了,成交也来得就容易多了。 促进数据库成交还是有系统的技巧如:亲爱的顾客,您好!由于您是我们的老顾客,所以您可以享受…… 数据库营销借力:变废为宝,借已有数据库的精准、信任力,实现自己的促销 不懂借力,直接打广告那只能叫作死的销售,不但影响自己的美誉度,还费力不讨好,即便在各个销售平台,联盟上开店也只不过是在借力。免费的东西永远是最贵的总结上面的最具效力的几种营销方式,做好整个营销系统共有这么几句话,懂了它们也就懂了营销的真谛: 1、借力使力不费力 2、一招鲜,吃遍天 3、客户浑身都是宝,一个都不能放他跑 本文版权归石卓玺所有,欢迎大家,请注明作者和微信号,不注明者视为盗版,盗版必究 作者:石卓玺 微信号: 646 447 568 217 714 432 27 553 768 341 732 746 991 763 155 983 118 740 810 65 917 523 256 262 676 951 426 467 256 367 252 171 536 111 786 817 868 33 403 889 922 753 849 905 174 391 946 359 674 667

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