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新型SNS网站定位邪恶社交 是创新还是炒作

来源:新华网 772700晚报

最近淘宝商城越做越火,很多人都认为C店越来越难发展,但我还是觉得没有卖不出的产品,只要卖不出产品的人。今天我就来分享一下我帮朋友优化的店铺的一个案例,这个店铺每天平均的UV在50-80不等,但其收入破万,有图有真相。这里我先上图,以下图片要截图的话太长了,所以只截取一部分又,由于涉及私隐,所以我把部分信息模糊掉了,但其他绝无PS,PS的死无全尸! 上图为2010年12月份最新的收入截图 此图这是截取了某部分销售情况,从日期上看出基本上每天都有收入。下面我给几张新量子统计的图片大家看看。 上图为量子统计店铺12月份的基本情况 上图为 量子统计12月份的流量来源 上图为量子统计12月份流量概况 从以上几张图片,我相信大家应该看到真相了。每天平均在50IP左右,营业额达到2W8,除去发货成本,产品成本,推广成本,客服成本,利润大概在1W5左右。那么,我是如何做到的呢?请继续往下观看。 一、定位 高端国外产品+出色包装 首先,以网络快消暴利产品只有两样,一是保健品,二是护肤品化妆品,这些产品的利润最少也有300%以上。那么,由于我朋友的是OEM的祛痘产品,所以利润就更高了,并且我帮他的产品定位在国外引入的中高端的产品,生产出来一套产品的成本大概在40元左右,在这里告诉大家这个成本已经很高了,由于原料是真的牛A,加上包装也很给力,所以40元成本弄出来的产品已经出色了。又由于定位在中高端市场,所以卖的价格也在350元以上一套,可见其利润。 二、品牌建设 超强文案+品牌炒作 好的产品必定要有好的文案支撑,相信看完上一段的朋友都知道了国内产品的猫腻,大部分所谓外国进口的产品其实也就是国内OEM出来的产品,只是从外包装和文案上包装了以下。所以产品文案非常之重要。 文案有几点,产品本身的文案、品牌的文案、淘宝页面文案、推广炒作用软文等等。关于品牌炒作这个我在后续文章再详细介绍,但我可以透露一点,尽量增加品牌名称搜索引擎检索量,并且要大部分口碑良好的信息。 三、淘宝页面优化 细节决定成败 态度决定一切 当你做到你的品牌有一少部分人搜索的时候,基本上你已经成功了一半了。接下来,你要做的一步并且是最重要的一部就是弄好淘宝店。店铺店面一定简洁大方,凸显品牌形象,最好自己定制,因为购买的模板太多人有。在导航栏上的其他页面尽量是一些媒体报道、品牌简介、用户口碑等的页面。在店面上美工是最讲究的,所以不能在这个方面一定不能省钱。 产品页面,每一个产品页面就上当于一个LP(登陆页),也是决定客户买不买或者会不会咨询你的一个最重要的关键点。所以无论从文案还是美工都要做到最好,我曾说过,现在的买家都是人精,制作单页面要有一定心里顺序和技巧。关于如何优化直通车页面我在后面的文章也会介绍,呵呵,这里先卖个关子。 四、流量建设 做专做精 执行力很重要 除了淘宝本身的直通车、超级麦霸、钻展、帮派活动、文章投稿等等,还需要更多的外部流量。关于外部的推广我这样就不多说了,什么微博、论坛、门户、百度各产品、站群、免费、阿里妈妈广告等等大家都可以用,最重要是能找到一个适合自己产品的,然后拼命的去做。当然,做流量有有投机的有不投机的,大家慢慢琢磨吧,又或者继续看看黑帽坦克的博文,放宽一下思维。 五、追销 维护客户 爆发价值 很多人在做淘宝的时候都忽略了这一步,我为朋友设计的流程是,流量导入-购买-客户保存-客户教育-追销爆发。当买家变成你的客户的时候,最好能用一个地方保存他们,这个可以使Q群、旺旺群、论坛等等。 然后客户购买产品后,除了做好售后服务之余,也可以和客户分享一些产品使用心得、过节发发短信等等,例如我朋友是做祛痘,那么他自己也会写很多关于祛痘的文章和经历然后发到客户群里,也会时常和客户聊天,久没有联系的客户也会发发短信。总之,不要一开口就说促销,要多去接触客户多了解他们需要什么,想解决什么样的问题,这样,当你要出更高层次的产品的时候,你的客户都变成忠实客户了,也就容易接受了。 所以每当我朋友促销套装的时候都能爆发一次高潮。好了,就写到这里吧,下次再和大家分享些更劲爆的经验。 文章由黑帽坦克供稿,请注明(),谢谢! 206 7 253 89 445 366 150 473 1 900 675 423 309 876 383 602 675 612 541 998 226 768 815 946 361 8 216 899 485 985 61 776 532 966 32 235 224 450 866 557 717 859 80 258 589 291 986 573 279 396

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